DSGVO-konforme Alternativen zu Freshsales

Empfehlung: Pipedrive

Pipedrive ist ein vertriebsorientiertes CRM-System mit einer visuellen Pipeline-Ansicht als zentralem Element. Die intuitive Drag-and-Drop-Bedienung ermöglicht eine schnelle Einarbeitung für Vertriebsteams jeder Größe. Alle Daten werden ausschließlich in EU-Rechenzentren verarbeitet, ein AVV ist verfügbar. Pipedrive bietet starke Automatisierungsfunktionen, die repetitive Aufgaben eliminieren und Verkäufer auf die eigentlichen Gespräche fokussieren. Das Tool eignet sich besonders für KMU und wachsende Vertriebsteams, die eine schlanke und effektive Lösung suchen. Customer-Relationship-Management verarbeitet sensible Kunden- und Vertriebsdaten, weshalb transparente Information der Betroffenen, eine rechtmäßige Verarbeitungsgrundlage sowie geeignete technische und organisatorische Maßnahmen nach Art. 32 DSGVO maßgeblich sind. Auch das Marketing über das System erfordert in der Regel eine nachweisbare Einwilligung. Mit Servern in der EU bleibt die Datenhaltung im Geltungsbereich der DSGVO, was Übermittlungen in unsichere Drittstaaten vermeidet und die Rechenschaftspflicht des Verantwortlichen erleichtert. Für den Einsatz steht ein Auftragsverarbeitungsvertrag (AVV) nach Art. 28 DSGVO bereit, der die Pflichten zwischen Verantwortlichem und Auftragsverarbeiter rechtssicher regelt. Der Dienst wird als kostenpflichtige Lösung angeboten; die Investition zahlt sich vor allem dort aus, wo professioneller Funktionsumfang und verlässlicher Support gefragt sind. Für Organisationen, die das Kundenmanagement datenschutzbewusst umsetzen möchten, stellt Pipedrive eine attraktive und DSGVO-orientierte Wahl dar. Für die Praxis empfiehlt es sich, vor dem Einsatz von Pipedrive eine Verarbeitungstätigkeit zu dokumentieren, Verantwortlichkeiten festzulegen und – wo nötig – eine Datenschutz-Folgenabschätzung nach Art. 35 DSGVO durchzuführen, um die Rechenschaftspflicht zu erfüllen.

Compliance: EU-Hosting (EU) · AVV verfügbar · ISO 27001, SOC 2

Pipedrive im Detail

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Zoho CRM

Zoho CRM ist eine umfassende CRM-Plattform für kleine und mittelständische Unternehmen mit einem sehr guten Preis-Leistungs-Verhältnis. Der KI-Assistent Zia unterstützt bei der Verkaufsprognose, Anomalieerkennung und Workflow-Automatisierung. Zoho bietet EU-Datenresidenz sowie einen Auftragsverarbeitungsvertrag. Als Teil der Zoho-Suite lässt sich das CRM nahtlos mit über 45 weiteren Zoho-Apps verbinden. Die Plattform eignet sich für Unternehmen, die eine voll integrierte Businessplattform zu moderaten Kosten suchen. Customer-Relationship-Management verarbeitet sensible Kunden- und Vertriebsdaten, weshalb transparente Information der Betroffenen, eine rechtmäßige Verarbeitungsgrundlage sowie geeignete technische und organisatorische Maßnahmen nach Art. 32 DSGVO maßgeblich sind. Auch das Marketing über das System erfordert in der Regel eine nachweisbare Einwilligung. Neben europäischen Standorten kommt eine Verarbeitung in Indien in Betracht. Da für Indien kein Angemessenheitsbeschluss der EU-Kommission vorliegt, sind für solche Übermittlungen Standardvertragsklauseln und ergänzende Schutzmaßnahmen erforderlich. Da bei der Nutzung in der Regel eine Auftragsverarbeitung im Sinne von Art. 28 DSGVO vorliegt, ist der angebotene AVV eine wesentliche Voraussetzung für den rechtskonformen Betrieb. Das Freemium-Modell erlaubt den unverbindlichen Einstieg mit einer kostenfreien Version; bei wachsenden Anforderungen kann flexibel auf kostenpflichtige Pläne mit größerem Leistungsumfang gewechselt werden. Wer Zoho CRM für das Kundenmanagement einsetzt, sollte die Drittlandthematik bewusst bewerten und die erforderlichen Garantien dokumentieren, bevor personenbezogene Daten verarbeitet werden. Unabhängig vom konkreten Anbieter bleibt der Einsatz von Zoho CRM stets in ein Datenschutzkonzept einzubetten: Dazu gehören ein aktuelles Verzeichnis von Verarbeitungstätigkeiten nach Art. 30 DSGVO, geeignete technische und organisatorische Maßnahmen sowie eine regelmäßige Überprüfung der Rechtsgrundlagen.

Compliance: EU-Hosting (EU, Indien) · AVV verfügbar · ISO 27001, SOC 2

Zoho CRM im Detail

Vtiger CRM

Vtiger CRM ist eine Kombination aus CRM und Helpdesk-System, das eine Open-Source-Variante für Self-Hosting anbietet. Die Plattform deckt Vertrieb, Marketing und Support in einem Tool ab. Ein DPA ist verfügbar, die Daten werden jedoch in den USA verarbeitet. Die Open-Source-Edition kann auf eigenen Servern betrieben werden, was maximale Datenkontrolle ermöglicht. Vtiger eignet sich besonders für KMU, die eine kostengünstige All-in-one-Lösung mit der Möglichkeit zur Eigenverantwortung suchen. CRM-Systeme bündeln personenbezogene Daten von Kunden, Interessenten und Ansprechpartnern an einer zentralen Stelle. Wer eine solche Lösung betreibt, handelt datenschutzrechtlich als Verantwortlicher und muss die Grundsätze aus Art. 5 DSGVO – insbesondere Zweckbindung, Datenminimierung und Speicherbegrenzung – konsequent umsetzen. Ein klar definiertes Lösch- und Berechtigungskonzept ist dabei unverzichtbar. Die Daten werden in den USA verarbeitet. Ein rechtskonformer Einsatz setzt geeignete Garantien für den Drittlandtransfer voraus – etwa Standardvertragsklauseln nach Art. 46 DSGVO oder eine Zertifizierung unter dem EU-US Data Privacy Framework – sowie eine sorgfältige Risikobewertung. Da bei der Nutzung in der Regel eine Auftragsverarbeitung im Sinne von Art. 28 DSGVO vorliegt, ist der angebotene AVV eine wesentliche Voraussetzung für den rechtskonformen Betrieb. Das Freemium-Modell erlaubt den unverbindlichen Einstieg mit einer kostenfreien Version; bei wachsenden Anforderungen kann flexibel auf kostenpflichtige Pläne mit größerem Leistungsumfang gewechselt werden. Wer Vtiger CRM für das Kundenmanagement einsetzt, sollte die Drittlandthematik bewusst bewerten und die erforderlichen Garantien dokumentieren, bevor personenbezogene Daten verarbeitet werden. Damit Vtiger CRM datenschutzkonform betrieben werden kann, sollten Unternehmen die Verarbeitung in ihr Datenschutzmanagement aufnehmen, Mitarbeitende sensibilisieren und Prozesse zur Wahrnehmung der Betroffenenrechte nach Art. 12 ff. DSGVO etablieren.

Compliance: AVV verfügbar · ISO 27001, SOC 2

Vtiger CRM im Detail

Häufige Fragen